Μετέτρεψε έναν δωρεάν ιστότοπο έκδοσης σε ένα μόδα e-commerce juggernaut, καθ 'οδόν προς 100 εκατομμύρια δολάρια σε ετήσια έσοδα. Αλλά πως?
Στο επεισόδιο #3 της εκπομπής Beer with an Entrepreneur Daniel Kjellsson συναντήστε την Jane Lu του Showpo. Είναι μια ιστορία ενός φορητού υπολογιστή, δύο ράφια ρούχων στο γκαράζ των γονιών της - και τελικά δεκάδες εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις και μια θέση στο Forbes 30 Under 30.
Το 2010, η Τζέιν Λου ίδρυσε το Showpo για την καριέρα του στη λογιστική και την εταιρική χρηματοδότηση. Μεταξύ των δύο υπήρχε χρόνος για μια αποτυχημένη εκκίνηση στο χώρο των αναδυόμενων καταστημάτων, αλλά το Showpo έδειξε σχεδόν άμεσα σημάδια επιτυχίας.
Σε αυτό το επεισόδιο του Beer with an Entrepreneur, η Jane μιλά στον Daniel Kjellsson για να ξεκινήσει μόνο με ένα φορητό υπολογιστή και δύο ράφια ρούχων στο γκαράζ των γονιών της - τελικά καταλήγοντας με πωλήσεις δεκάδων εκατομμυρίων δολαρίων και μια θέση στο Forbes 30 Under 30
Daniel Kjellsson: Είπατε ότι θεωρήσατε τον εαυτό σας, πριν από την ίδρυση του Showpo, ως κάποιον χωρίς επιχειρηματική επιθυμία, ενδιαφέρον - ή γνώση για - μόδα ή απολύτως λιανική εμπειρία. Τι είχες λοιπόν;
Τζέιν Λου: Νομίζω ότι είχα πολύ κακία γιατί ήθελα να αποδείξω στους ανθρώπους ότι κάνουν λάθος όταν η πρώτη μου επιχείρηση απέτυχε. Καθώς και οι άνθρωποι που μου είπαν ότι ήμουν ηλίθιος που εγκατέλειψα τη δουλειά μου. Αυτό μου έδωσε πραγματικά μια ώθηση. Πιστεύω επίσης ότι έχω καλές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων. Πολλές φορές το να μπορείς να αντιμετωπίζεις προβλήματα σε κάθε βήμα στην πορεία, σημαίνει τι σημαίνει να είσαι επιχειρηματίας.
Πολλοί άνθρωποι που ξεκινούν από το λιανεμπόριο μόδας προφανώς στοχεύουν να βάλουν γρήγορα τις μεγάλες μάρκες στα ράφια. Έχετε κάνει το αντίθετο και ποτέ δεν έχετε αποθηκεύσει άλλες μάρκες τόσο μικρές, σχεδόν χωρίς όνομα, μάρκες.
Ναι, και αυτό δεν ήταν καν συνειδητή απόφαση στην αρχή. Όταν πρωτοξεκίνησα ήξερα μόνο για τις μικρότερες μάρκες χονδρικής. Δεν είχα πάθος για τη μόδα και δεν ακολουθούσα συγκεκριμένες μάρκες. Γρήγορη προώθηση μέχρι τώρα, όμως, η ιδιωτική ετικέτα είναι εκεί όπου το καλύτερο περιθώριο είναι αυτή η πολύ στρατηγική κατεύθυνση ήταν ένας σημαντικός λόγος για να είμαστε τόσο σταθεροί και κερδοφόροι τόσο καιρό.
Ένα άλλο πράγμα που μου είπατε προηγουμένως είναι ότι βλέπετε τον εαυτό σας ως απόδειξη του γεγονότος ότι "αν μπορείτε να το κάνετε, τότε ο καθένας μπορεί". Και κάλεσα βλακείες σε αυτό. Μήπως υποτιμάς τον εαυτό σου;
Νομίζω ότι πολλές φορές καθώς παίρνουμε αυτές τις μεγάλες αποφάσεις, νιώθουμε ότι βασίζεται στην αφέλεια. Αλλά μόλις ήμασταν γρήγοροι, ευέλικτοι και αρκετά ευέλικτοι για να αναλάβουμε μεγάλα ρίσκα. Και νομίζω ότι με κάθε μεγάλο ρίσκο, αν το κάνεις καλά - εκεί είναι η ανταμοιβή. Ένα από τα πιο δύσκολα πράγματα με τις επιχειρήσεις είναι να κατανοήσουμε το κόστος ευκαιρίας. Νωρίς, για παράδειγμα, είχαμε κερδοφόρα καταστήματα με τούβλα και κονίαμα-και κάναμε το κάλεσμα να τα κλείσουμε. Αν και βγάζαμε καλά χρήματα εκεί. Αλλά μόλις κοιτάξετε το κόστος ευκαιρίας, είναι πιο εύκολο να δείτε τα πράγματα καθαρά. Το κόστος ευκαιρίας για να επιτρέψουμε σε ορισμένα καταστήματα τούβλων και κονιαμάτων να επιβραδύνουν την ανάπτυξή μας στο διαδίκτυο, είναι απλώς απαράδεκτα μεγάλο.
Ένα πράγμα που βρίσκω πολύ ενδιαφέρον για το Showpo είναι ότι από την αρχή, η παρουσία σας στο διαδίκτυο δεν φαινόταν ποτέ τόσο γυαλισμένη. Για μια εταιρεία μόδας, αυτό είναι προφανώς σπάνιο και το γεγονός ότι προφανώς είχατε άλλες προτεραιότητες - όπως η αποτελεσματικότητα - είναι ενδιαφέρον από την άποψη ενός ιδρυτή. Καθώς είναι εύκολο να κολλήσετε σε συζητήσεις "αυτό το λογότυπο ή αυτό το λογότυπο".
Ναι. Δημιούργησα τον αρχικό ιστότοπο μόνος μου και έγινε εν μία νυκτί. Στη δεύτερη έκδοση ξοδέψαμε 700 $. Έχω αυτήν την προσέγγιση στις επιχειρήσεις, στην οποία πάντα επικεντρώνομαι στην ολοκλήρωση των μεγάλων εργασιών πρώτα. Και ο σχεδιασμός ιστοσελίδων δεν ήταν ποτέ μια προτεραιότητα τόσο μεγάλη όσο οι πωλήσεις, οι αγορές ή το μάρκετινγκ. Είμαι πολύ προσανατολισμένος στην εικόνα. Επίσης, θέλω πάντα τα δεδομένα να μιλούν πρώτα. Ξεκινάμε δύο πράγματα, τα δοκιμάζουμε μεταξύ τους και αφήνουμε τους αριθμούς να αποφασίσουν. Το ίδιο με την προοπτική της μόδας. Δεν πουλάμε απαραίτητα αυτό που μου αρέσει προσωπικά, πουλάμε αυτό που θέλουν να αγοράσουν οι πελάτες μας. Η προσωπική μου άποψη δεν αξίζει τίποτα.
Ξέρω ότι δουλεύατε ακόμα έξω από το γκαράζ των γονιών σας καθώς οι πωλήσεις ξεπέρασαν τα $ 5000 την ημέρα, τα $ 10.000 την ημέρα και ούτω καθεξής. Ποιο ήταν το κορυφαίο όριο εσόδων όταν ακόμα τα κάνατε όλα μόνοι σας;
Νομίζω ότι έκανα περίπου 140.000 δολάρια την ημέρα ή κάτι τέτοιο. Wasταν τρελό. Συμπλήρωνα τα ταχυδρομικά κουτιά παντού και έπρεπε να οδηγήσω για να βρω ταχυδρομικά κουτιά με όποιο χώρο τους έχει απομείνει.
Με την εμπειρία του ηλεκτρονικού εμπορίου που έχετε τώρα, πιστεύετε ότι - θεωρητικά - θα μπορούσατε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο και να πουλήσετε σχεδόν οτιδήποτε;
Ναι. Νομίζω ότι μπορώ σίγουρα να ξεκινήσω έναν ιστότοπο και να πουλήσω οτιδήποτε σε γυναίκες σε αυτό το δημογραφικό. Αυτό θα ήταν αρκετά εύκολο, καθώς νομίζω ότι έχω πολύ καλή κατανόηση στο μάρκετινγκ αυτού του δημογραφικού.
Η μπύρα με έναν επιχειρηματία υποστηρίζεται με υπερηφάνεια από τον Hahn SuperDry. Η επιτυχία της Τζέιν δείχνει ότι μπορείτε να πετύχετε τα πάντα αν το πάρετε το μυαλό σας και βγείτε από τη ζώνη άνεσής σας. Κάντε κλικ εδώ αν θέλετε επίσης να μην τακτοποιήσετε ποτέ!
Ο παρουσιαστής της εκπομπής Daniel Kjellsson φορά γυαλιά Oscar Wylee, μπλουζάκι από το Citizen Wolf και Halda Race Pilot. Η μπύρα με έναν επιχειρηματία γυρίζεται στο WeWork Pyrmont, Σίδνεϊ, Αυστραλία.
