Ο Justin Butterworth πούλησε την εταιρεία του Rentahome για 29 εκατομμύρια δολάρια, πήρε το απόγευμα και στη συνέχεια επέστρεψε στη δουλειά για την επόμενη μεγάλη ιδέα. Ένα δισεκατομμύριο δολάρια. Στο επεισόδιο #5 της Μπύρας με έναν επιχειρηματία - ο Daniel Kjellsson τον συναντά.
Daniel Kjellsson: Επιτρέψτε μου να το ξεκαθαρίσω. Όταν είστε 38 ετών βγαίνετε από ένα κτίριο με 29 εκατομμύρια δολάρια σε μετρητά - λογαριασμοί χωρίς σήμανση - καθώς βγήκατε από την εταιρεία σας Rentahome.com;
Justin Butterworth: Χαχα, ακριβώς.
Ποιο ήταν το γήπεδο του ασανσέρ του Rent a Home;
Το Rent a Home ήταν η πρώτη επιχείρηση που δημιούργησε μια ιστοσελίδα ενοικίασης διακοπών ηλεκτρονικού εμπορίου. Συγκέντρωσε μια πραγματικά κατακερματισμένη αγορά στον χώρο ενοικίασης διακοπών και για μένα ήταν μια απλή πρόταση ταξιδιού και διαδικτύου και εύρεσης της τομής μεταξύ των δύο.
Πώς έχει διαμορφώσει το γεγονός ότι βγήκατε από την πρώτη επιχείρηση με τόσο προσοδοφόρο τρόπο πώς σκέφτεστε να ξεκινήσετε τη νέα σας επιχείρηση σήμερα;
Το πρώτο πράγμα που έβγαλα από αυτή τη νέα συμφωνία μετόχων ήταν η ρήτρα εξόδου. Παίρνω μια πολύ σαφή απόφαση και δήλωση για να πω "δεσμεύομαι ένα καλό κομμάτι της ζωής μου και ένα καλό κομμάτι της καθαρής μου περιουσίας για να λύσω ένα πρόβλημα εδώ - και να μην δημιουργήσω μια επιχείρηση μόνο για να το βγάλω". Είμαι λιγότερο συγκεντρωμένος στην έξοδο.
Φυσικά.
Ναι.
Αλλά από προσωπική άποψη πολεμικού στήθους, πόσο ρίσκο αναλαμβάνεις πραγματικά;
Έτσι, για παράδειγμα, πούλησα το σπίτι μου και δεσμεύτηκα να νοικιάσω επειδή πιστεύω ότι πρέπει να έχετε πλήρη αυθεντικότητα με το προϊόν σας ή τη μάρκα σας, σε όποιον κλάδο κι αν βρίσκεστε. Έτσι το πούλησα και δεσμεύτηκα να νοικιάσω. Έχω μια μικρή θέση στον κόλπο του Μπάιρον και το νοίκιασα. Έτσι έγινα πελάτης στο πλαίσιο του Snug. Ενοικιαστής, ιδιοκτήτης και μέλος ενοικιαζόμενης κοινότητας. Νομίζω ότι είναι κάτι περισσότερο από μια δέσμευση ισολογισμού. Νομίζω ότι είναι δέσμευση μυαλού και καρδιάς.
Το νέο σας εγχείρημα - snug.co - είναι μια κεντρική αγορά ενοικίασης κατοικιών, σωστά;
Σωστός. Όλα έχουν να κάνουν με την καταλληλότητα μεταξύ καλών ανθρώπων και καλής ιδιοκτησίας. Προσπαθούμε να δημιουργήσουμε μια πλατφόρμα που θα επιτρέπει στους ενοικιαστές και στους ιδιοκτήτες και τους πράκτορες να συγκεντρωθούν και να βρουν μια καλύτερη προσαρμογή.
Πιστεύετε ότι κινούμαστε προς ένα περιβάλλον στο οποίο θα είμαστε τόσο συναισθηματικά αποκομμένοι από τα σπίτια μας όσο έχουμε γίνει με τα αυτοκίνητά μας;
Αν μπήκατε σε μια εταιρεία παροχής χρηματοοικονομικών συμβουλών και πείτε στον σύμβουλό σας ότι θέλετε να επενδύσετε σε ένα μόνο μετοχικό κεφάλαιο, θα πιστεύουν ότι είστε τρελοί. Αν μπείτε σε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο και πείτε ότι θέλετε να αγοράσετε ένα σπίτι, αυτό αντιπροσωπεύει το 90% του καθαρού πλούτου σας, που βρίσκεται σε ένα ενιαίο ακίνητο σε έναν δρόμο και υπόκειται σε κάθε είδους εξωτερικούς παράγοντες χωρίς διαφοροποίηση χαρτοφυλακίου - αυτό φαίνεται να είσαι εντάξει. Νομίζω ότι το μελλοντικό μοντέλο είναι η μακροπρόθεσμη ενοικίαση με κλασματική ιδιοκτησία ακινήτου. Μπορεί να είστε κάτοχος του 5% των 20 ακινήτων και να νοικιάσετε το δικό σας σπίτι για το στάδιο της ζωής που βρίσκεστε.
Πιστεύω επίσης ότι υπάρχει μια τάση γενεών. Οι νέοι επανεξετάζουν την ανάγκη για κατανάλωση και ιδιοκτησία. Χρειάζεται να είστε κάτοχος της μουσικής σας συλλογής εάν μπορείτε να κάνετε ροή; Χρειάζεται να έχετε DVD; Χρειάζεται να κατέχετε το αυτοκίνητό σας εάν μπορείτε να οδηγήσετε κοινή χρήση και ούτω καθεξής; Και νομίζω ότι το ίδιο ισχύει και στη στέγαση. Νομίζω ότι η θεμελιώδης μακροπρόθεσμη τάση είναι πραγματικά ξεπερασμένη αυτή η «ανάγκη ασφάλειας», η οποία μπορεί πραγματικά να επιτευχθεί με πολυετή μίσθωση και όχι με την κατοχή ενός μόνο ακινήτου.
Κοιτάζοντας πίσω στο ταξίδι σας - χάσατε ποτέ το δρόμο σας;
11ρθε η 11η Σεπτεμβρίου και ασχοληθήκαμε με τις ταξιδιωτικές επιχειρήσεις. Φυσικά όταν συνέβη αυτό, τα τηλέφωνα δεν χτύπησαν και ο ιστότοπος δεν έκανε κρατήσεις. Έπρεπε να πάω να ελέγξω τα καλώδια και να δω ότι πράγματι είχαμε έναν τόνο κλήσης και σκέφτηκα "Ω όχι". Νόμιζα ότι ήταν το τέλος. Έκτοτε συνειδητοποίησα ότι πάντα υπάρχει μια καταστροφή κάπου και σε κάθε καταστροφή διπλασιάζομαι και γίνομαι καλύτερη επιχείρηση. Δεν θα έλεγα ότι μου αρέσουν οι σκοτεινές εποχές, αλλά εκείνες τις εποχές ξεμπερδεύει τους αδύναμους ανταγωνιστές.
Ποια ήταν η καλύτερη και η χειρότερη επιχειρηματική σας απόφαση;
Νομίζω ότι η χειρότερη επιχειρηματική μου απόφαση ήταν να μην συγκεντρώσω κεφάλαια.
Επειδή σε επιβράδυνε;
Ναι, είχα πολύ πιο μικρή πίτα. Φανταστείτε τι θα μπορούσε να είχε συμβεί αν είχατε βάλει 100 εκατομμύρια δολάρια στο Rent a Home δέκα χρόνια πριν από την Airbnb…
Η μπύρα με έναν επιχειρηματία υποστηρίζεται με υπερηφάνεια από τον Hahn SuperDry. Η επιτυχία του Justin δείχνει ότι μπορείτε να πετύχετε τα πάντα αν το πάρετε το μυαλό σας και βγείτε από τη ζώνη άνεσής σας. Κάντε κλικ εδώ αν θέλετε επίσης να μην τακτοποιήσετε ποτέ!
Ο παρουσιαστής της εκπομπής Daniel Kjellsson φορά γυαλιά Oscar Wylee και Halda Race Pilot. Η μπύρα με έναν επιχειρηματία γυρίζεται στο WeWork Pyrmont, Σίδνεϊ, Αυστραλία.
