Κάθισαμε με τον Nish de Gruiter να μιλήσουμε για Suitsupply, ότι αμφιλεγόμενη εκστρατεία και άνοιγμα του πρώτου καταστήματος της Αυστραλίας.
Ο Nish de Gruiter, ο σχεδιαστής που γεννήθηκε στη Σρι Λάνκα, υιοθετήθηκε από μια Ολλανδική οικογένεια σε μικρή ηλικία. Loveταν η αγάπη της μητέρας του να ράβει και να σχεδιάζει ρούχα που τον οδήγησε να ακολουθήσει μια εκπαίδευση στη μόδα πριν ταξιδέψει στην Ιταλία για να εργαστεί υπό τον σχεδιαστή Brunello Cucinelli στην Περούτζια. Εκείνη την εποχή, η Νις ήταν μόλις 19 ετών.
Ενώ εργαζόταν για τον Cucinelli στις ΗΠΑ, ο Nish επανενώθηκε με τον παλιό φίλο της βιομηχανίας και ιδρυτή της Suitsupply, Fokke De Jong. Στη συνέχεια, οι δύο συνεργάστηκαν για να φέρουν την ολλανδική επωνυμία στο κράτος με το πρώτο ναυαρχικό κατάστημα να ανοίγει στην περιοχή Soho της Νέας Υόρκης. Wasταν το 2011.
Στις αρχές του τρέχοντος έτους, η Suitsupply προκάλεσε μεγάλη αναστάτωση, αποκαλύπτοντας την καμπάνια SS18 με εικόνες που δείχνουν δύο άνδρες να αγγίζουν, να αγκαλιάζονται και να φιλιούνται. Μερικοί επαίνεσαν τη μάρκα μόδας για το μοντέρνο μάρκετινγκ και τις μπάλες της για να πάει εκεί, ενώ άλλοι επέκριναν. Η Suitsupply έχασε 12.000 οπαδούς στο Instagram μέσα σε μια νύχτα.
Ενώ η σκόνη εξακολουθεί να καταβροχθίζει, ο Nish ταξίδεψε στην Αυστραλία για να ανοίξει την πρώτη μπουτίκ της Suitsupply Aussie και να συναντήσει τους πιο πιστούς πελάτες της μάρκας. Μας έδωσε επίσης το χρόνο να κάνουμε μερικές ερωτήσεις.
Πώς μπήκατε στον κλάδο και καταλήξατε στο Suitsupply;
Ω άνθρωπος. Εχω πάει εκεί. Παρακολούθησα το Διεθνές Ινστιτούτο Μόδας. Μετά από αυτό, ασχολήθηκα με ορισμένες εταιρείες λιανικής υψηλής ποιότητας. Συνάντησα τον Fokke De Jong στις εκθέσεις και μου είπε: «Ξέρετε, υπάρχει μια τεράστια αγορά στις Ηνωμένες Πολιτείες, σηκώνεται». Για να σκεφτεί κανείς ότι ο Fokke ήταν αρχικά φοιτητής νομικής.
Ποιο είναι το όραμα για το Suitsupply;
Για να βεβαιωθείτε ότι όλοι έχουν την τέλεια εφαρμογή. Αυτό είναι πολύ σημαντικό για όλες τις ραφές μας. Δεν παίρνουμε τον εαυτό μας πολύ στα σοβαρά, σε μια πολύ σοβαρή βιομηχανία. Όταν μπαίνετε στα καταστήματά μας, σας προκαλεί ένα χαμόγελο στα χείλη. Είναι υψηλής ενέργειας, όχι το παραδοσιακό κατάστημα ανδρικών ενδυμάτων σας. Είναι περιστασιακό. Με τρόπο που προσελκύει κόσμο.
Πώς είναι δυνατόν να κατασκευάζετε ωραία κοστούμια από ύφασμα υψηλής ποιότητας και να τα πουλάτε για τόσο χαμηλά όσο $ 400;
Σε μια παραδοσιακή εταιρεία, το κοστούμι πηγαίνει σε έναν πράκτορα. Στη συνέχεια, από τον αντιπρόσωπο στον χονδρέμπορο, μετά σε ένα πολυκατάστημα ή σε κάποιο άλλο φανταχτερό λιανοπωλητή και στο τέλος, πηγαίνει στον καταναλωτή. Έτσι τέσσερα άτομα παίρνουν περικοπή από τα κέρδη.
Η Suitsupply παράγει, σχεδιάζει και κατασκευάζει τα πάντα στο σπίτι. Πηγαίνουμε κατευθείαν από το εργοστάσιο στο κατάστημα. Δεν ξοδεύουμε μεγάλα ποσά δολαρίων μάρκετινγκ σε γυαλιστερά περιοδικά. Η μείωση αυτών των δαπανών διατηρεί το προϊόν σε λογικές τιμές και το κάνουμε εδώ και πολύ καιρό. Ένα κοστούμι δεν πρέπει να κοστίζει $ 2000. Δεν υπάρχει λόγος για αυτό.
Και οι τιμές σας παραμένουν οι ίδιες;
Πάντα. Δεν υπάρχει τέλος σε μια σεζόν, οπότε δεν υπάρχουν πωλήσεις στο τέλος της σεζόν. Το λιανικό μας περιβάλλον είναι πολύ διαφανές. Παίρνουμε μια εξαιρετική τιμή για τα υφάσματα που αγοράζουμε από την Ιταλία επειδή είμαστε μεγάλος πελάτης. Προσπαθούμε να φτιάξουμε ένα σταθερά ποιοτικό προϊόν.
Η καμπάνια σας SS18 έκανε σοβαρά κύματα. Αυτός ήταν ο στόχος ή υπήρχε έρευνα που έλεγε ότι η χρήση τέτοιων εικόνων στο μάρκετινγκ θα ήταν καλή για τις επιχειρήσεις;
Δεν περιμέναμε αυτή την αντίδραση ή τη φύση της. Θέλαμε να δημιουργήσουμε μια ασυνέπεια στις αγορές της Μόσχας και του Ντουμπάι. Και παγκοσμίως. Σεβόμαστε πολύ τις απόψεις όλων. Δεν προωθούμε καμία πολιτική ατζέντα και δεν την σπρώχνουμε στα μάτια όλων. Είμαστε ακόμα δίπλα στην αγάπη ως γενικό πράγμα μεταξύ των ανθρώπων, αν είναι άνδρες ή γυναίκες. Στο τέλος, χάσαμε 12.000 followers στο Instagram, αλλά κερδίσαμε…
Πολύ περισσότερο?
Απολύτως. Η ουσία είναι όλα σχετικά με την έλξη μεταξύ δύο ατόμων. Παρατηρήσαμε τα τελευταία χρόνια ότι άρχισε να είναι πιο περιεκτικό, πιο ευρύ κοινό. Δεν είναι ότι η μάρκα γίνεται διαφορετική μάρκα, είναι ένα θέμα για την εποχή και, στη συνέχεια, θα είναι κάτι άλλο.
Overallταν πολύ θετικό συνολικά, όμως;
Ναι, πολλά θετικά, και νομίζω ότι το 2021-2022 Γιατί όχι;
Βρισκόσαστε στο Σύδνεϋ εδώ και μερικές μέρες, ποια είναι η τοπική ατμόσφαιρα και τι φορούν οι άνθρωποι εδώ;
Πραγματικά εξεπλάγην. Υπάρχουν δύο πράγματα που παρατήρησα. Χθες το βράδυ, καλέσαμε 20 από τους κορυφαίους Αυστραλούς πελάτες μας για δείπνο. Αγοράζουν μόνο μέσω διαδικτύου, αλλά είναι πιστοί αγοραστές. Όπως, μιλάω για πολλά κοστούμια.
Έτσι τους καλέσαμε για δείπνο, καθίσαμε στο θέατρο και κάναμε μια κουβέντα. Η ποικιλομορφία της ομάδας ήταν εκπληκτική. Είχαμε δικηγόρους του Hedge Fund, δημιουργικούς, αρχιτέκτονες, όλοι σε ένα τραπέζι. Το να τους ακούω να μιλάνε για το εμπορικό σήμα μας με συγκλόνισε. Knewξεραν τόσα πολλά και διαδίδουν τη λέξη στην Αυστραλία. Όντας πιστοί εκπρόσωποι στις βιομηχανίες τους. Έτσι είδαμε την αύξηση των επιχειρήσεων.
Όλοι ήταν ντυμένοι καλά. Φορούσαν μπουφάν και φορούσαν ωραία κοστούμια. Οι άνθρωποι φροντίζουν πραγματικά τον εαυτό τους.
Τι άλλο έχετε παρατηρήσει;
Σήμερα το πρωί έφυγα από το ξενοδοχείο μέσω της οικονομικής περιοχής και ολόκληρος ο δρόμος ήταν γεμάτος με αυτά τα παιδιά με κοστούμια, κυρίως ναυτικά και γκρι αλλά πολύ βασικά. Μετά έψαξα στα καταστήματα. Η επιλογή ήταν πολύ βαρετή και βαρετή.
Επίσης, στα κοστούμια της μόδας, είναι μόνο μια μικρή επιλογή με φτωχά μεγέθη: 38, 40, 42. Αλλά τι γίνεται αν είσαι 32 ή 48, μεγάλος τύπος; Πού είναι το κοστούμι μόδας για αυτόν τον τύπο; Είναι περίεργο επειδή οι άνθρωποι γνωρίζουν και είναι πολύ μορφωμένοι στο να φορούν ωραία πράγματα. Δεν είναι το ξεχασμένο παιδί ή ότι οι άνθρωποι βρίσκονται πίσω από την καμπύλη, απολύτως όχι, μακράν.
Πιστεύετε ότι λόγω αυτού του κενού στην αγορά, θα μπορείτε να αναπτύξετε την επιχείρηση στην Αυστραλία;
Ναί. Με αυτό, είμαι χαρούμενος που μπορούμε να προσφέρουμε. Είχαμε τα επίσημα εγκαίνια. 12ρθαν περίπου 1200 άτομα. Ταν μια μεγάλη παράσταση. Τώρα, μιλάμε για Μελβούρνη. Τελικά, ίσως το Μπρίσμπεϊν και το Περθ. Αν μπορούσατε να δείτε τη φασαρία που έχει ήδη αυτό το κατάστημα…
Μπορείτε να βρείτε τη μπουτίκ Suitsupply's Sydney στην είσοδο της οδού Pitt στην οδό 5 Martin Place.
